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开拓私人市场 红旗布局首批21家4S店
2018-06-19 作者: 记者 张建/长春报道 来源: 经济参考报

  记者近日从中国第一汽车集团公司获悉,有着中国“国车”之称的红旗品牌宣布在全国布局首批21家红旗4S店,为客户提供高端和个性化服务,努力开拓私人市场。

  据了解,首批21家红旗4S店覆盖全国18个省、市、自治区。红旗之前的渠道模式主要以城市展厅(红馆)为主,而红旗全新的渠道模式则是以“提供完美的用户体验”为目标,打造具有红旗特色的全新4S店。这些全新的4S店将以数字化、智能化为切入点,提供更加高端、个性化的服务,为用户提供超出期望的服务与体验。

  得益于红旗全新的渠道建设策略,此次首批加入红旗品牌的经销商,均为中国百强经销商,其中95%拥有奥迪等高档品牌的经营经验。这些投资集团旗下运营的高档品牌4S店有的多达80余家。

  一汽红旗销售有限公司总经理杜晓东表示,加紧布局渠道的背后,是红旗振兴民族品牌,加速市场化进程的决心。红旗要想在高端市场占有一席之地,在用户心中的品牌影响力占有一席之地,就一定要挑战10万辆目标,进入豪华品牌第二阵营。

  即将开幕的上海车展上,代表红旗品牌年轻化与未来发展方向的重要战略车型红旗H5将首发亮相,红旗H7的全新改款也将焕新登场。这两款车型预计将在年内投放市场。此外,红旗多款概念车型也将悉数亮相。

  据悉,未来3年内,红旗将陆续推出多款产品,覆盖从B级到E级轿车、SUV以及高端商务车等各个细分市场。到2020年,共计8条产品线将与消费者见面,全面满足各类消费者对红旗品牌产品的需求。

  红旗品牌在中国家喻户晓,已经远远超出一个汽车品牌的含义。1958年8月,为了在新中国成立十周年庆典上用上国产高级轿车,中共中央向一汽下达了制造国产高级轿车的任务。这辆轿车正式命名为“红旗”。采用了毛泽东主席手书的“红旗”标识。红旗轿车长期被用作中国重大庆典活动的检阅车,还接待过美国前总统尼克松等外国元首。

  然而,在私人市场开拓方面,红旗却一直表现不佳。上世纪90年代,一汽重新投产小红旗轿车,但因自主支撑能力弱,最终折戟市场。2006年,“红旗盛世”重回高端市场,但由于是基于外国平台开发,新车型仍未得到市场认可。

  红旗H7是中国一汽红旗复兴规划中的首款面向市场的产品,填补了中国自主品牌乘用车在高端市场上的空白。从2008年6月份该项目启动,到研发成果出炉,红旗H7研发团队历经15个月,一共攻克2000多个技术难关。2009年12月,红旗H7进入生产准备阶段。2018-06-19,红旗H7成功下线。

  红旗H7定位中高端豪华车,肩负着红旗复兴的重任。这款车虽然各方面性能有很大改观,试图同时打开公务市场和私人市场,但由于定位不准等原因,也没有实现预期目标,销售业绩惨淡,2016年最后一个月仅卖出1001辆。

  有分析人士认为,红旗品牌在国内只有22家“红馆”,仅靠一款红旗H7产品,难以满足各类消费者的需求。目前,中国汽车市场竞争激烈,红旗复兴的目标要想实现,必须加快丰富产品线,推出中国市场需求火爆的SUV等产品,满足年轻化和私人化市场的需求。

  一方面,由于产品单一,红旗品牌的终端布局难以满足市场需求;另一方面,陈旧的管理体制也束缚了红旗品牌的发展。事实上,针对管理体制问题,中国一汽也加快了改革步伐。去年年底,中国一汽组建红旗分公司,集中力量加大攻关力度,为做大做强红旗品牌和市场提供强力支撑。

  中国一汽党委书记、董事长徐平表示,红旗是我们的“金字招牌”。回顾红旗品牌的发展,虽然经历风雨,但是有一点是始终不变的,那就是坚持自主创新,成就我们自己的民族工业。

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